Вы зашли в мебельный салон и увидели кухню за 240 тыс. руб. При чем этот комплект расположен в самом центре экспозиции на самом видном месте. Тем самым магазин сразу "показывает" Вам, что "здесь продаются дорогие, а значит качественные изделия", то есть именно то, что Вам нужно.
Даже располагая такой суммой - Вы шокированы! Но следующий комплект мебели для кухни (аналогичной спецификации) стоит уже 190 тыс. руб., а за ним - 150 тыс. руб. Ценник 120 тыс. руб. Вы воспринимаете как подарок судьбы и считаете, что не купить такую кухню – просто грех. Вы даже не задумываетесь, что ее "честная" цена - 80 тыс. руб., так как сравниваете её с первым увиденным ценником. Таким образом, правильно расставленная экспозиция мебельного салона направляет ваши мысли в нужное русло.
Этот эффект используют практически все специализированные мебельные магазины, но есть еще одна "фишка", которую используют магазины профилированные под продажу мебели широкого потребления (ширпотреб) эконом класса - это "цена ШОК наоборот".
Как правило это крупные торговые сети, которые присутствуют во всех торговых центрах и в самых "проходимых" местах города. Они не скупятся на рекламу, для Вас устанавливаются огромные баннеры в самых видных местах, по телевизору в каждом рекламном блоке для Вас видеоролик, тонны печатной продукции (листовки, фолдеры, флаеры, газеты, каталоги) на входе всех сетевых магазинов, гипермаркетов и в Ваших почтовых ящиках, то есть делается все для достижения максимального "эффекта присутствия" в наших головах. ЗАЧЕМ?
Цель проста - "затащить" Вас в магазин! При этом совершенно не важно какова Ваша задача в данный момент - занимаетесь ли Вы поиском мебели для своего дома или просто шли мимо и решили посмотреть. Сразу на входе для Вас выставлено именно то самое изделие - как в рекламе, на нем именно тот самый ценник - как в рекламе, но вот незадача: представленное изделие по каким-либо параметрам (габариты, цвет, функционал) Вам не подходит, или еще проще - рядом с ценником висит табличка: "Извините, но меня уже купили прям только-что и я был последний в этой вселенной!!!"
Что это было? Во-первых, магазин применил еще одну фишку - расположил изделия с "безумно низкой ценой" непосредственно на входе - это создание "эффекта толпы": приятный ценник привлек Ваше внимание, и пока Вы стоите рядом с этим изделием - Вы привлекаете еще чье-то внимание. Во-вторых, Вас обманули? Нет! Вам показали изделие и его стоимость - как в рекламе? Да!
Вам показали, что в этом магазине очень быстро и часто совершаются покупки, что Вы далеко не единственный клиент, что этому магазину (или марке) доверяют покупатели, много покупателей, и Вы просто не имеете права сомневаться в качестве продаваемых изделий, Вам показали значимость магазина, Вас "затащили" в магазин!!! Так чего же Вы ждете? Раз уж зашли - идите дальше знакомиться с ассортиментом и делать свой выбор! Но это уже другая история, потому как далее в процесс включается самое милое и улыбчивое лицо этого салона - "менеджер по продажам", обязанность которого сделать все для того, что бы Вы пришли еще раз и уже с деньгами!
Далее>>>
Назад к выбору статей (каталог)
На главную
Источник: http://www.ersted-mebel.my1.ru | 
